尤其是煙草品牌廣告在高空傳播大力限制的情況下，煙草工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)操作需要下沉到終端網(wǎng)絡(luò)宣傳上，快速搶占終端傳播資源，進(jìn)行傳播卡位，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前煙草終端還沒(méi)有

　　中國(guó)煙草零售終端的宣傳創(chuàng)新空間非常大，甚至完全可以直接復(fù)制其他快速消費(fèi)品行業(yè)的終端操作經(jīng)驗(yàn)�！　�

　　1. 創(chuàng)新產(chǎn)品信息傳遞渠道。

　　煙草零售終端經(jīng)營(yíng)人員的信息告知非常重要，對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果新品上市信息傳遞不通暢，商戶在訪銷期間就不可能主動(dòng)要求訂購(gòu)，直接營(yíng)銷新品的上柜率和有效上柜率。

　　對(duì)于煙草終端的信息告知可以通過(guò)以下幾個(gè)渠道進(jìn)行信息告知。

　　1）口頭信息傳遞。

　　工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品上市期間可以通過(guò)煙草商業(yè)公司渠道進(jìn)行信息傳遞。比如通過(guò)電話訪銷員、客戶經(jīng)理和配送員傳遞產(chǎn)品信息，多管齊下，重疊傳遞信息。同時(shí)，煙草工業(yè)企業(yè)銷區(qū)業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)巡訪人員、促銷隊(duì)等走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，同樣也是信息傳遞的載體，這樣算下來(lái)，一個(gè)新品上市信息傳遞可以6次通過(guò)口頭信息傳遞給零售商戶。

　　2）宣傳物信息傳遞。

　　煙草企業(yè)在產(chǎn)品DM和POP等常規(guī)投入上都非常到位，但在反映企業(yè)品牌（產(chǎn)品）新動(dòng)向的信息�？�、報(bào)紙軟文報(bào)道方面投入的相對(duì)較小，而且比較傳統(tǒng)，當(dāng)然這些收到諸多條件限制，但并非沒(méi)有挖掘的可能。據(jù)悉，河南某煙草企業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)辦煙草零售信息�？�，通過(guò)直投免費(fèi)贈(zèng)送給零售終端，相當(dāng)于為自己企業(yè)辦了一個(gè)直投雜志。

　　另外，企業(yè)可以舉辦一些聯(lián)誼或公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行信息告知。如一些企業(yè)可以學(xué)習(xí)保健品會(huì)議營(yíng)銷的模式，舉辦新品推介會(huì)、商戶培訓(xùn)、商戶聯(lián)誼會(huì)和企業(yè)參觀等活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)向重點(diǎn)商戶傳遞品牌（產(chǎn)品）信息�！　�

　　2. 創(chuàng)新終端生動(dòng)化建設(shè)。

　　中國(guó)煙草行業(yè)的終端生動(dòng)化建設(shè)仍處在一個(gè)方興未艾的時(shí)期。煙草零售終端的產(chǎn)品陳列基本處于自然陳列階段，只是具備簡(jiǎn)單的陳列和宣傳意識(shí)，但是隨著智力公司和企業(yè)對(duì)終端的關(guān)注，煙草零售終端的生動(dòng)化建設(shè)也開(kāi)始風(fēng)聲水起。

　　煙草生動(dòng)化建設(shè)主要集中在產(chǎn)品的產(chǎn)品的陳列和宣傳兩個(gè)層面，陳列表現(xiàn)在陳列位置、陳列排面、助銷物陳列、宣傳品陳列等層面，產(chǎn)品宣傳投放主要表現(xiàn)在價(jià)格牌、POP、T/X展架等宣傳載體。煙草企業(yè)可以借鑒其他快速消費(fèi)品行業(yè)的做法�！　�

　　3. 創(chuàng)新終端宣傳載體。

　　煙草零售終端的宣傳載體有很多創(chuàng)新之處。前面終端生動(dòng)化建設(shè)中也提到很多助銷物的創(chuàng)新，但是我們可以從宣傳載體的形式和規(guī)模上進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新思路表現(xiàn)如利用大型賣場(chǎng)和連鎖超市的室內(nèi)電視播放品牌廣告宣傳品，為營(yíng)業(yè)員提供印制品牌傳播語(yǔ)的工作服裝，在購(gòu)物車或購(gòu)物籃上印制品牌廣告等，或在賣場(chǎng)中煙酒零售區(qū)設(shè)立宣傳專柜，定點(diǎn)宣傳。

　　日前，煙草零售終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，但是煙草企業(yè)只是簡(jiǎn)單意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并未投入具體規(guī)劃和執(zhí)行中，但是隨著煙草行業(yè)深度營(yíng)銷階段的到來(lái)，零售終端資源的搶奪必然也會(huì)像白酒行業(yè)一樣激烈�！　�

　　4. 創(chuàng)新互動(dòng)促銷傳播。

　　目前煙草零售終端最常見(jiàn)的促銷形式多為人員促銷和買贈(zèng)促銷，并且促銷活動(dòng)受到煙草商業(yè)公司對(duì)促銷活動(dòng)的限制，如何進(jìn)行促銷形式的創(chuàng)新也非常重要。在零售終端采取直接促銷的形式可以借鑒很多行業(yè)的促銷范例，但是對(duì)于特殊的煙草行業(yè)而言，量身訂做的促銷形式顯得更為實(shí)效。

　　體系化促銷設(shè)計(jì)，線上線下互動(dòng)傳播，線下店頭促銷與線上廣告、公關(guān)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。紅三環(huán)金5福新品上市的促銷和推廣活動(dòng)，借鑒金六福白酒的促銷和推廣范例，直接進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策略的嫁接，傳播“�！蔽幕�，電視廣告“三環(huán)送喜，5福盈門”，贊助媒體新春送�；顒�(dòng)，公園路演活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合終端進(jìn)行促銷和“�！蔽幕�的宣傳活動(dòng)�！　�

　　5. 終端小眾媒體傳播。

　　小眾媒體是滲入到消費(fèi)者日常生活中的一種潤(rùn)心細(xì)無(wú)聲的宣傳，這種宣傳方式起到日常提示的作用，小眾媒體的發(fā)掘和運(yùn)用越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注，對(duì)于煙草品牌傳播來(lái)說(shuō)，無(wú)論是新品上市還是品牌傳播維護(hù)，都應(yīng)該提倡擴(kuò)大小眾媒體的宣傳，尤其是節(jié)日期間更應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，適時(shí)適當(dāng)投放。

　　如河南某煙草企業(yè)開(kāi)展集中投放策略，確定小眾媒體投放范圍，政府機(jī)關(guān)、車站、機(jī)場(chǎng)、大賓館、大酒店、夜總會(huì)、酒吧等場(chǎng)所；根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和實(shí)際情況確定首批投放數(shù)量，鄭州80家，信陽(yáng)50家，南陽(yáng)45家等；投放的宣傳物為煙灰缸、機(jī)票夾、吸煙提示牌、戒煙牌、品牌宣傳貼示等�！　�

　　6. 終端口碑傳播

　　據(jù)多項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果反映，影響消費(fèi)者購(gòu)買抉擇的重要因素之一就是終端商戶或營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的推薦。

　　口碑推薦作用有三：

　　其一是宣傳新產(chǎn)品，告知終端新品上市信息，以及新產(chǎn)品具有的主要特色，向終端營(yíng)業(yè)人員灌輸產(chǎn)品信息；

　　其二是提高推薦率，刺激終端經(jīng)營(yíng)者主動(dòng)向顧客推薦產(chǎn)品，傳播新產(chǎn)品上市和促銷信息；

　　其三是攔截競(jìng)爭(zhēng)品，終端經(jīng)營(yíng)者主動(dòng)推薦產(chǎn)品，就是有效地?cái)r截購(gòu)買其他品牌產(chǎn)品的顧客，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　鄭州卷煙總廠推出“超乎你想像，說(shuō)說(shuō)就中獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)，就是針對(duì)商戶口碑推薦宣傳活動(dòng)，只要店員、店老板均可主動(dòng)向前來(lái)購(gòu)煙的消費(fèi)者說(shuō)出“新品黃金葉”的“關(guān)鍵說(shuō)辭”，就有獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，100％中獎(jiǎng)率，活動(dòng)期間，廠家將派專人到各門店巡訪，如果你的“新品黃金葉”陳列符合要求，又說(shuō)出了推薦“新品黃金葉”的關(guān)鍵一句話，就可抽獎(jiǎng)。　　

　　對(duì)于煙草行業(yè)來(lái)說(shuō)，煙草商業(yè)公司是一家獨(dú)大的經(jīng)銷商，壟斷性的經(jīng)營(yíng)迫使工業(yè)企業(yè)的渠道依賴性非常之強(qiáng)，導(dǎo)致工業(yè)企的銷售人員的慣性思維就是和商業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào)溝通。隨著工商分離、工商戰(zhàn)略聯(lián)盟、大品牌培育等行業(yè)環(huán)境的變化，使得煙草工商業(yè)都看到終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性和必要性，對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要轉(zhuǎn)變思路，營(yíng)銷策略需要進(jìn)一步下沉到零售終端，協(xié)同商業(yè)企業(yè)，聯(lián)合零售商戶，打造三方共贏的戰(zhàn)略模式。